10 Consigli Per Influenzare Le Persone (Con L’aiuto Di Dale Carnegie).
1. Parlare in termini di interessi dell’altro: Dale Carnegie dice che dovremmo "cercare onestamente di vedere le cose dal punto di vista dell’altro". Quando mostriamo che siamo interessati a ciò che hanno da dire e che apprezziamo il loro punto di vista, è più probabile che ci ascoltino e si aprano alle nostre idee.
2. Essere un buon ascoltatore: L’ascolto attivo implica non solo l’ascolto di ciò che l’altro dice, ma anche la comprensione e l’empatia con i suoi pensieri e sentimenti. Se ci comportiamo da buoni ascoltatori, dimostriamo di tenere alla persona e di essere interessati a ciò che ha da dire. In questo modo saremo più propensi ad ascoltarla quando parleremo.
3. Dare lodi e apprezzamenti sinceri: I complimenti sono sempre apprezzati, ma Dale Carnegie dice che devono essere sinceri per essere veramente efficaci. Quando diamo elogi sinceri, dimostriamo che abbiamo effettivamente preso nota dell’altra persona e di ciò che ha fatto. Questo li farà sentire bene e più propensi ad ascoltarci quando parliamo.
4. Evitate di criticare, condannare o lamentarsi: Niente spegne le persone più delle critiche, quindi è importante evitarle se vogliamo influenzare positivamente gli altri. Invece di concentrarsi sugli aspetti negativi, Dale Carnegie suggerisce di cercare di trovare qualcosa di positivo nella persona o nella situazione. In questo modo, le persone saranno più aperte alle nostre idee e ai nostri suggerimenti.
5. Suscitare nell’altra persona un desiderio impellente: Il modo migliore per influenzare qualcuno è mostrargli come la nostra idea possa giovargli personalmente. Dale Carnegie dice che dovremmo "iniziare con l’elogio e l’apprezzamento sincero", quindi mostrare come la nostra proposta possa aiutare l’altra persona a raggiungere i suoi obiettivi. In questo modo sarà molto più probabile che prendano in seria considerazione il nostro suggerimento.
6. Drammatizzate le vostre idee: È più probabile che le persone ricordino e siano influenzate da un’idea presentata in modo drammatico o interessante. Dale Carnegie suggerisce di "mettere le vostre idee in forma di immagini o di storie". In questo modo le idee saranno più vivide e memorabili e quindi più facilmente influenzabili dall’interlocutore.
7. Fate sentire l’altra persona importante e fatelo con sincerità: Una delle cose più importanti che possiamo fare se vogliamo influenzare qualcuno è farlo sentire apprezzato e valorizzato. Dale Carnegie dice che dovremmo "cercare onestamente di vedere le cose dal punto di vista dell’altro" ed evitare qualsiasi cosa che lo faccia sentire sminuito. In questo modo sarà molto più probabile che ci ascoltino e siano aperti ai nostri suggerimenti.
8. Sapere esattamente cosa si vuole prima di avvicinarsi all’altra persona: È importante sapere esattamente quali obiettivi speriamo di raggiungere prima di cercare di influenzare un’altra persona. In caso contrario, potremmo dare l’impressione di essere dispersivi o non focalizzati, il che non aiuterebbe la nostra causa. Una volta che sappiamo cosa vogliamo, Dale Carnegie suggerisce di "cercare onestamente di vedere le cose dal punto di vista dell’altra persona" per adattare al meglio il nostro approccio.
9. Iniziare con elogi e apprezzamenti sinceri: Come dice Dale Carnegie, "le persone raramente resistono all’adulazione aperta". Iniziando con dei complimenti sinceri, possiamo mettere l’altra persona a proprio agio e dimostrare che abbiamo buone intenzioni. In questo modo sarà più ricettivo alle nostre idee e ai nostri suggerimenti.
10. Dare alle persone una reputazione all’altezza: Spesso le persone sono all’altezza (o al di sotto) delle aspettative che gli altri hanno su di loro. Se vogliamo che qualcuno diventi in un certo modo, Dale Carnegie suggerisce di agire come se lo fosse già. Ad esempio, se vogliamo che qualcuno sia più sicuro di sé, dobbiamo comportarci in modo sicuro con lui. Con il tempo, probabilmente, inizierà a comportarsi secondo le nostre aspettative.